“为什么？这价格不是便宜了吗？老百姓也得到了实惠，不会很好吗？为什么是弊大于利呢？”一旁的薛同志貌似没有懂得其中的道理。其他几个人也是一样的。都是不懂。“对。。。。你们思考的很对。其实这个东西，怎么说呢？举个例子给你。就比如我们的，你觉得我们应该卖多少钱合适呢？”“薛姐姐又没有卖过，她怎么会知道吗？”小丽说道。让一旁的小孙忍不住点头表示这是真的。被黄瑶远这么一瞪，立马觉得不对，赶紧低着头不敢说话。“其实就是举个例子而已，大部分的产品也是同样的道理。”“什么道理？”小丽依然问道。“就是很多产品不能看现在的价格怎么样？而是要看它带来的效应有多大。也就是说，这个商品本身的价值。”“黄叔叔，我们听不懂呢？”“对啊。。。什么是商品本身的价值。”薛同志也问道。而小英子，则是第一次听这么高深的问题，一下感兴趣了。也想知道，虽然什么都不懂的她，还是有好奇心的。“商品本身的价值，就是它被人们使用所带来的价值，或者说收获吧。比如，能够给我们带来什么？”“甜？”小丽回答道。“对。。。不过也不全对。”黄瑶远看着他们对知识如饥似渴的渴望，他决定还是跟他们好好说说这个事情：“本身就是用白糖制作的，最多就是添加了一些颜色的成分，比如绿色，或者其他蔬菜或者水果的颜色在里面。它本身的成本也是非常低的。所以它的售价也比较低，再加上我们制作机器和人工的成本，其实利润是非常低的。但是它有一个显着的特点，就是新奇。”“新奇？”大家都问道。“对。。。就是这个东西，他们之前都没有见过，或者见过没有吃过。所以就有一种好奇心在里面，就想着去尝试。而这种尝试也是一种价值，就是人们对它好奇的价值。也是发明这种吃法的人创造出来的价值。所以它的价值就被重新定义了。也就有了差异化，就是比白糖的价格更高了。”“好像是呢？”小丽这么回答道。其他人好似不懂。“如果我们在京城卖白糖的话，那么我们可能一年也卖不了几个钱，但是换成卖。你看我们挣了不少钱吧。”“对。。”这点大家还是比较认同的。“但是，到了后面，不管我们怎么卖，其实收入也增加得不多。于是我们想到了卖机器。”“对。。”小孙也想通了似的。“是吧。。这样的话，更有价值的东西，就是这个机器，你想要做这个生意，就必须有这个机器。而且别人要仿造，说付出的成本就更高了。而这个成本就是它体现出来的价值。”“那要是不值钱了呢？”“对。。。小丽，问得很好。”黄瑶远摸了摸小丽的头说道：“这就是我后面说的事情了。如果不值钱了，那么这机器也不值钱了。所以，所有的价值都建立在哪里？”“买的人哪里？”小丽想了想，问道。“是的。。。就是在买的人在那里，如果这些人对这个东西不感兴趣了。就比如糖葫芦，大家不感兴趣了。那么这山楂和白糖还值那么多钱吗？”“不值。。。”“所以。。。这就是所有产品的价值，在需要的人手里，它值多少钱，就值多少钱？不然它就一分不值。”黄瑶远说道。“哦。。明白了。如果有人不需要，你的产品再好，也就没有了意义。”“对的。”黄瑶远很认真地回答小孙的问题。“那么跟收音机有什么关系呢？”小丽继续问道。不过，这不得不说这小妮子的联想能力真的很强。一般人，听过就过了。这小妮子会反思，会去推论。看来这小妮子是个做生意的料。“也是一样的，收音机最大的功能是干什么？”“收听节目。”小丽回答道。“对。。。那我们喜欢收听什么节目，或者说，我们能收到什么样的节目？”黄瑶远问道。“不知道？”大家都摇了摇头表示不明白。因为大家都没有使用过。包括老万也没有用过。“但是我们在营地使用过，用来接收信息。”薛同志说道。“对。。。这是它的另一个用处，跟民用不一样，所以它的价值不能混为一谈。”黄瑶远回答薛同志提出来的问题。“为什么？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“因为它的民用的功能是不一样的。比如我们会用来收听一些新闻啊？一些天气预报啊。或者听一些音乐之类的。”“那不是挺有意思的吗？”薛同志问道。“当然有意思，但是这也要看人。”“什么意思？”薛同志问道。“你会一天在家里听收音机吗？”“不会。。。也没有那么多时间。”薛同志认真地回答道。“这不就是答案吗？”“嗯？”大家表示没有听懂。“回到刚才的问题，为什么这个东西不能拿回去卖？”黄瑶远继续说道：“这个问题，就是把之前所有的问题就串联起来。就是那里的人没有那么多的时间和金钱来做这个事情。不管你卖的便宜或者卖的贵。懂了吗？”“那不是还是有人买吗？”薛同志问道。“那当然，任何一种产品，它设计出来，或者说，被生产出来，就是有人需要。而它的定价，就是根据这个需求来的。人们对它的需求越旺盛，这个东西越稀有，那么它体现的价值就贵。反之，就不是这么一回事儿了。就如同路边的狗屎一个道理。”“哦。。。。”小丽似乎懂了。“黄叔叔，您的意思，是这个本来就是二手的收音机，它的价值本身就是跟新产品是一个功能。所以他们所体现出来的价值就是一样的。而他们的价格应该相差很大。一旦有便宜的，那么新生产出来的收音机，几乎在当地卖不动。而本来能够卖得起的收音机的人，就那么多。一下就把原来的市场给干没了。是这个意思吗？”“对。。。你怎么能知道这么多呢？”“这还不是天天跟你学的。”小丽嘟噜着嘴说道。“好。。。真是一个聪明的小妮子。”黄瑶远摸了摸她的头夸奖道：“其实你说得是一部分的原因。还有更深层次的原因。”“什么原因？”小丽跳动的大眼睛看着黄瑶远。“价值折损，如果我们把这个东西真要拿回去了，整个传省带来的影响是非常巨大的。更何况，这个东西本来就是洋货走私过来的。你让我们自己生产的产品怎么办呢？”黄瑶远说道。“那我们去临汾不是一个道理吗？”老万思考了一下，问道。“不一样。”黄瑶远说道。：（）70年代医生下海