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李剑垚没在这俩丫头坑爹的计划上多说什么，把话题又转回到谈判这件事上来。“见恩是对一些商业运作了解的比较多了，小妹你就显得稚嫩了不少。之前说情报收集的工作，梁家栋做的有板有眼，甚至自己亲自下场走访，这是负责人的态度。但态度不能决定结果，只是能促进结果的一个行为。这次达成收购红钢是目的，但这个目的也是要分层次的。顶线目标、底线目标、现实目标，三者之间各有差距，谈就是为了达成双方都能接受的结果。如果对方什么要求都没有，反而要警惕这里面是不是有坑。双方有分歧，这才是正确的节奏。你得知道糖是甜的，吸引力很大，但是贸然吃下去，容易中毒。”“哥啊，这些玩心眼子都活儿我觉得我不太适合啊，我还是个没毕业的美少女呢！”李剑垚狠狠的揉了揉见颜的脑袋。“你是美少女我是承认的，从这么大点的时候就是美少女，现在都这老长了。”李剑垚还比划着，她从一个襁褓里的小娃到现在亭亭玉立。“可你让哥咋办啊，你爹不靠谱，他要是拿的起来，我犯得上指望他闺女吗？厂子一买，然后让我三叔接手，我过我的潇洒日子，多好？可你爹不中用啊，见恩得在香岛帮我看着钱，建安这小子也是半拉废物，大姐那自己有一摊子事，二姐动不动就拿刀子捅人，剑霜那也有一摊子事，还没你聪明，你说我不培养你，还去培养谁？”丫头撅着个嘴。“别以为我不知道，你跟灵儿嫂子说，把我安排到老家看着钢厂去，还给我起外号，叫钢子！嫂子说这个太难听，你就说要不叫铁锤！”“哎，你这丫头，偷听别人说话还有理了？我那么多老婆，我不得多哄着点吗，这点锅都不给你哥背，我要你何用！”“好哇，那妹妹不是亲的，老婆才是亲的是吧？再说也不是我偷听的，是立夏跟我说的！”得，没想到漏风的是自家棉袄，看来不能啥话都当着孩子面说了。“那不是话赶话嘛，你嫂子们都知道我看重你这个妹妹，灵儿想着让你去帮她盯着点这边的医院，双儿想着让你在洛杉矶陪她看着点那边的事，小妍想着让你跟她鼓捣鼓捣基金那点事。就连希勒瑞和瓦妮莎都想骗你过去新乡或者伦敦。你脑子聪明，去她们那打下手也能学点东西，但不如早点在一线磨练一下。再说了，你看谁家钢子和铁锤有你这么好看的！”兄妹俩吵吵闹闹，见恩终于给俩人分开了。“行了别闹了，又不是一辈子让你当炼钢工人去。你在老家哥既能让放心把钢厂接过来，又能看着点爹娘他们，这才是让你留在老家的原因。要不然哪不能安排你？回头你工作上有经验了，再去考个ba，优势也明显，也更容易。”“那也不能给人起外号叫铁锤！”“行了行了，我是铁锤行了吧！说说谈判的技巧，你琢磨琢磨，梁家栋是怎么具体操作的。开场时的氛围是不是还算轻松和谐，这是建立信任的过程，尽管双方都知道对方是来讨价还价的，但是一开始肯定要寒暄几句，增加双方的信任度。接下来就是探索和提案，多问、多听、用开放性的问题探索对方的深层需求。接下来就是议价和条件了，梁家栋先是肯定了审计的估值结果，这就给对方锚定了一个价格目标。接下来再提出各种问题和条件，他是不是说接受这个审计结果，但有些东西是要讨论的。这就让对方认为，如果按照当前的这个价格，有些条件是必须要妥协的。超过一个亿的价格，对哪一方来说都是不容忽视的财富，尤其是现在这种国有厂都入不敷出，勉强维持的局面下。而反过来，如果梁家栋上来不肯定审计结果，而是先谈条件，最后再根据条件去确定估值，你认为谈判会这么顺利吗？”见颜的思路终于从铁锤上转回来了。“那不能，梁总提出的很多条件对方反应都比较激烈，乌主任甚至都拍桌子了。”“对头，乌主任那种拍桌子不是对你们这些人的，也不是对梁家栋的，是希望通过那种方式表达自己不想接受提出的条件，是在讨价还价。其实对咱们来说，钢厂那些设备、生产线、技术、土地之类的真值那么多钱？完全不是，在我眼里，那些都是破烂，也许值个3000到5000万，二手的处理价格也就差不多了。他们眼中的宝贝疙瘩根本就不值钱。那你说为啥我还愿意当这个冤大头？”“你是想通过溢价，一方面让收购顺利点，为后续的汽车厂的收购扫清障碍。另一方面，是钢铁生产还是离不开这些工人的，在人员规模上不缩减，让工人们的情绪稳定些？可这高估值，会不会为后面的汽车厂收购带来溢价？”“要说你把脑子用在正经事上还是转的飞快的。钱对你哥来说不是特别重要，破这个公转私的局很重要，不止红山的国有厂经营情况不好，其他很多地方的国营厂也基本是这个局面。改革之下，公转私会越来越多。从大方向上来说，这种情况会成为一个趋势，但不是所有人都像咱们这么不差钱。后来者会用各种见不得光的手段去想办法压低国有厂的价值，甚至零门槛吞并国有厂。工人们会成为他们创造财富的工具，国有资产会流失的很严重。所以这个标杆的作用，一定要树立好。红山是咱们的家乡，让家乡变得更好，让乡亲们的日子过得更好，是先富起来的人的责任，也是你哥我的理想。这种时候不要去想什么多花了多少钱，而是把心摆正了。”“至于说后续汽车厂的收购会溢价，那也在可控的范围内，原来的那些设备、那些人，在他们的手里也许过得半死不活的，但是到了你哥手里，我一样有办法创造新的价值。”