不过，就是这样的直播形式，每个主播都拥有大量的粉丝。
而每场直播，都能创造出非常庞大的销售数据。
这让许参有些不理解。
“现在的人，消费起来都这么冲动的吗？”
不过，很快他就明白了。
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其实，人在观看直播的时候，是很容易冲动下单的。
主要有几个层面的原因。
第一，就是所谓的信任感和亲近感。
一口一个家人们，兄弟们，怎么能让人不上头。
即便买到了与预想中有差别的东西，也会自我安慰道：“我的家人，怎么可能会骗我！”
第二，是紧迫感和损失厌恶心理。
主播动不动就会抛出多少优惠券，再来个限量销售，一般人在这种情况下都会冲动下单的。
因为，不下单，他们会觉得亏了。
而下了单，就会有种买到就是赚到的心理。
第三，归属感和社会压力。
直播间里主播与观众的互动，创造了一种社交氛围和群体认同感。
当看到其他观众购买产品或表达对产品的喜爱时，人们会感受到一种社交压力。
从而希望与他人保持一致，进而加入购买行列。
第四，晕轮效应与名人效应。
主播的个人魅力、专业形象会对观众产生积极影响，形成晕轮效应。
观众可能因为对主播的好感，而对其推荐的产品产生信任并购买。
等等，还有其他一些因素。
这都是造成观看直播的人，冲动下单的因素。
（大家赚点钱不容易，还是按需购买，切莫冲动消费）
许参在深入探究了蓝星上广泛采用的直播模式，心中油然而生一股对蓝星观众的深切同情。
其实，直播是个很好的路子。
只是，动不动就上链接的直播，就另当别论了。
了解了这些，许参开始制定计划。
正所谓，知己知彼，方能百战百胜。
“或许，可以把这当作一个产业来做！”
许参心里冒出了这样一个想法。