十月中旬的升龙城，行棉街上的日本商馆已经开了一个半月。
商馆设在原先法国人的进出口行里，门口挂着一块铜牌，上面刻着“日本商工会议所升龙事务所”。
山崎是这儿的负责人，大阪人，战前就在西贡做棉布生意，法国人走了之后回了神户。
今年七月赔偿协议一签，九月份赔款正式到位，他又被派回来。
他手下管着十几号人，大多是各家商社派驻南华的代表。
这天上午，会客室里坐了四个人。
电风扇呼呼转着，茶几上摆着茶和仙贝，小林正拿着一份出货单，在手上扬了扬，满脸得意，嘴里啧啧有声。
“这个月又走了三万件衬衫。升龙、海防、岘港，三个地方的批发商同时催单，大阪厂里的机器三班倒，人歇机器不歇。”
他把出货单拍在茶几上，端起茶杯灌了一口，喉结上下滚动。
小林是大阪纺织派驻南华的代表，三十五岁，瘦长脸，眉毛淡得几乎看不见。
“你那个衬衫，南华人自己又不是做不出来。”
山崎慢悠悠地开口，他五十出头，头发花白，做了大半辈子五金杂货，名古屋有一间不大不小的厂子。
“我前天去升龙百货看了，本地衬衫堆了半面墙，棉布的，化纤的，短袖的，长袖的，什么都有。”
小林不以为意道：“有是有，但大部分的料子摸上去，太粗糙了。
他们用的机器，都是法国佬留下的，加上自己仿造的，织出来的布又厚又重。
同样一件短袖衬衫，咱们用的是东洋纺织的混纺料，薄，挺，洗了不皱。
而南华的，穿三天领口就塌了。”
说完，小林还一个劲的有摇头。
小林旁边坐着的高桥伸了个懒腰，伸手在茶几上拿起了一块仙贝。
他五十出头，头发花白，名古屋五金厂的老板，做合页、门锁、铁钉起家。
这次派驻南华，他带了许多五金货物，从合页到抽屉滑轨，从门锁到窗帘杆，铺满了商馆二楼的小仓库。
“我那个合页，这个月出了四万副。”他把嘴里的仙贝咽下去，端起茶杯，
“南华本地也有合页，铁皮的，镀一层锌，用两个月就吱嘎响。
我的货是卷边工艺，折三万次不变形。南华人那把卖四块，我卖五块五。
贵一块五，但谁家装门愿意隔几个月就嘎吱响的合页？”
小林一脸嘲讽道：“就是这一块五，南华人舍不得掏。你去看升龙百货里，本地合页的柜台前照样有人排队。便宜嘛。吱嘎响？响就响，响不死人。”
高桥笑了笑，到是没反驳，毕竟他们眼中，南华人就是贪图小利。
不过他们几人说的对，南华的东西不是做不好，是做好了的成本下不来。
日本的工厂从明治维新开始，就琢磨怎么把东西做得又便宜又好，南华的工厂才几年？
机器不如人，手艺不如人，连管理工人的领班都不如人。
同样的料，甚至同样的机器，日本工厂的出材率能比南华高出一成半。
一成半，在五金这一行，就是赚和赔的分界线。
加藤坐在靠门的位置，翘着二郎腿，手里翻着一本《南华商报》杂志。