022拜访客户，关键动作是什么
礼尚往来，互相介绍，总结陈词。
没想到女生被这么一个小问题给困扰了。
“跟老板去见客户，临到门口了，老板忽然问我，你准备了什么礼物。我就蒙了，要准备礼物吗？没人告诉我啊！老板脸色特别难看，我这一路大气不敢出。”
我自己经营着一家小公司，所以大概能猜到当时她老板是怎么想的：“这么简单的问题，怎么还要我提醒啊。”但我也理解女生的困扰：“也没人教过我要送礼，那送什么礼呢？”
我们曾以为，所谓事业，是由伟大浪漫的梦想和一个个激动人心的商业故事构成的，实际呢，却是被这么一个个具体的问题填满。
比如，打印时用彩色还是黑白，更能满足客户创意和公司成本两种需求？
再比如，这个文案是用感叹号还是问号，更能代表用户的情绪？
又比如，我是一个堂堂主编，跟老板见客户是去提创意的，为什么要我准备礼物？
欢迎来到成人的世界，这里一地鸡毛。
多少年轻人就是崩溃在这残酷且无趣的现实中的。
但我必须强调的是，所有创造伟大事物的人，都不是空想者，他们都彻底地扎根于现实。
桥水基金创始人达利欧有一句话，如果你把生活想象为一场游戏，把面临的每一个问题都当作一个需要破解的谜，每解开一个谜都能获得一个宝石。
如果你这样想，这个过程，就有意思多了。
就比如拜访客户这件事，也可以有诸多谜底。
首先，见客户不要空手去。礼不在贵重，但是要有。初次见面，我一般会送书，有格调，能代表你的价值观，只要他翻开这本书，就会想起你。同理，如果客户来我们公司拜访，也不能让客户空手走。提前就思考，客人离开时，带走些什么，那就是某种关系的延续。
其次，见面介绍时，先介绍客户，再介绍自己人。一个特别拉好感的介绍公式是：这是某某＋他负责的业务＋你对他最深的印象或他的核心优势。比如：这是王总，是某公司的市场负责人，王总的“血洗平台”营销法则对我特别受用。
与此同时，怎么介绍客户就要怎么介绍自己人，不要用一句“来，这是我同事小王”走过场。隆重介绍自己人，有两个好处。第一，可以提高团队自信心，这是对自己人的尊重；第二，这也会让客户知道，我们带了最好的人才跟你合作，这是对客户最大的尊重。
最后结束面谈时，别寒暄两句就撤了，记得做一个总结：先感谢对方，再总结会见价值，最后提炼后续动作。比如：谢谢王总，帮我们从多维度理解了什么叫作“血洗平台”的营销打法，根据今天的沟通，我们回去会把这个项目的营销方案再次拆解落实，也请您这边安排一个对接同事，我们共同发力。
女生彻底开窍了：“哦！这样讲就能给下次沟通留个口子了！”
“听你这么一说，原来这事也没那么烦人啊！”
何止不烦人啊，简直有点有趣了，不是吗？