九、富人有总想发财的心态
富人无疑是最能赚钱的人，他们把目光放在了发财赚钱上，生活中的每一个契机都可能成为他们关注的对象，而穷人则在沉重的生活负担下，变得麻木而大意。
日本绳索大王岛村芳雄当年只是东京一家包装材料店的店员，薪金只有1。8万日元，还要养活母亲和3个弟妹。因此，他时常囊空如洗。但他并不因此就屈服于命运，他时刻都在寻找一个机会作为成功的突破口。
有一天，他在街上漫无目的地散步时，发现那些女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，都还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯!这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。2天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。他认为将来纸袋一定会风行全国，纸袋绳索的生意现在还没什么人做，涉足这一行是错不了的。岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。以后几天，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。他对银行的人详细地说明了纸袋的使用前景、纸袋绳索制作上的技巧、他的原价推销法及这事业的展望等，尽管说得口干舌燥，但没有一家银行对他的构思感兴趣，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。后来，他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。然而他在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。
但是，工夫不负有心人，前后经过3个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷又借贷给他。就这样，岛村很快就筹集了200万日元的资金。于是，岛村辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销商法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。
首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了”。客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话。我只有等关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到。于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。创业2年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织。创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，而袋子绳索也更加讲究，有塑胶带，缎带，绢带等，每条卖价5日元左右。这些高级品的利润更为可观。几年间，岛村就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。
富人之所以富，很大程度上就是因为他们能留意常人视为极寻常的机会。当然能够准确地捕捉到机会，还得具备两个条件：首先要有先见之明，要善于捕捉时机。岛村早就预料到纸袋流行的时代一定会到来，而他也把握住了这一机会。其次，要有“吃亏就是占便宜”的思想。岛村的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村供货的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他们的原价推销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不富。