大黎这边负责谈判的人是范阳，鲜卑是拓跋金来了。
沮阳谈判很顺利，只要平州不再往大黎大量地投放平价食盐，大黎便同意撤销封锁令。
只是有关平州食盐的定价，双方扯皮了好久。
范阳和郭翀都很清楚，只有大黎和平州统一了盐价，才能杜绝平州食盐倾销这种现象。
“范阳，你要搞清楚，我们平州的食盐如何定价，你们大黎只有建议权，没有决定权！”
“那你们平州的食盐打算卖多少钱一斤？”
“一百八。”
“不行！”
“这个价格已经是看在你们大黎的面子上才定这么高的了。”
“你们最少也要卖两百文一斤。”
“两百文一斤？你们搜刮百姓那么狠，良心不会痛吗？”
“我们鲜卑也不同意定价那么高！”拓跋金插嘴。开玩笑，谁会不喜欢又便宜质量又好的东西呢？
范阳顶住了压力，咬死了两百文一斤这个定价，再低的话，民心要乱了。
他赌平州为了让大黎解除对平州的封锁，一定会妥协的。反正大黎今年的盐税完了，他们耗得起！
至于鲜卑的威胁？他们朝廷大军已经抵达新兴和中山等地，真要打就打吧。
郭翀看出来，大黎的底线就在这了，“行吧，就依你所言，食盐定价为两百文一斤。”
反正上有政策，下有对策。
出发前，关于食盐定价，州长就已经给出了处理的方案。
不管食盐定价如何，他们平州后面可以搞一个退税政策。
接下来，平州百姓买盐会有票据回执。来年二月，老百姓们可以拿着户口本和票据到衙门办理退税事宜。
如此一来，平均下来，盐价也就在一斤一百五十文这样。
但这项退税政策也设了规定，每个人每年可退税额度不超过十斤的量，如果超了，超出的部分不能退税。
对于这个盐价，拓跋金大为不满，“郭军师，大黎不喜欢平州的平价盐，我们鲜卑喜欢啊，你们平州可不可以继续把盐平价卖给我们？”
“不可以。我们平州不会和鲜卑交易的。你们鲜卑私下能买到平价盐，一定是我们平州人被你们蒙蔽了。”郭翀义正辞严的，一点把柄不留。
拓跋金：……就很生气啊！
经此一役，大黎朝廷上下都知道了，平州不是他们想封锁就封锁的。